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4.打开一个微信组.点击右上角.往下拉.“消息免打扰"选项.勾选“关闭".(也就是要把“群消息的提示保持在开启"的状态.这样才能触系统发底层接口.)



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龊２凭鹑谕蹲手と疘PO宏观股市财富有连云新闻天下中国地方评论数据职场国是文娱影像营销大湾区ESG双碳长三角中西部文化生活文化文旅生活方式美食美酒艺术游戏正午箭厂VIP投资早晚报宏观晚6点打新早报盘前机会前瞻盘中必读金股挖掘调研早知道研报新知快报今日热点公司头条股市前沿监管通报财经速览时事追踪界面号财经号城市号媒体号视频界面Vnews直播箭厂品牌创酷番茄社商业微史记胡说财经专题新闻专题活动专题Global登录 消息 我的面点 我的关注 我的文章 投稿 报料 账号设置 退出账号 旧版搜索新版搜索旧版搜索 历史搜索 全部删除 热门搜索正在阅读: 电商价格战：淘宝舞剑
，意在何处？00扫一扫下载界面新闻APPApp Store下载Android下载 -->其他途径关注界面…京东阿里巴巴电商价格战：淘宝舞剑，意在何处？“补贴”是好策略吗？各大平台到底在拼什么？豹变 ·

假设有这样一个行业 ，竞争者不多
，差不多一只手就能数过来，身处其中的企业最常见的互动方式是什么？美国经济学家布鲁斯·格林沃尔德给出的答案是：价格竞争。

他认为 ，数量有限的企业之间价格竞争的核心是：尽管合作定高价能获得更高的利润
，但每家企业都有强烈的动机用更低的价格，抢走同行的生意 。

如今 ，核心玩家相对集中的电商行业
，价格战的硝烟似乎正重新弥漫。

除了前几年拼多多开启的百亿补贴，今年3月6日 ，京东百亿补贴频道也全面上线
。

至于淘宝
，则正在内测“同款比价 ”功能。据了解，这一功能将覆盖全商品品类 ，包括品牌旗舰店商品 、工厂型高性价比商品等，方便消费者快速找到便宜好货 。

价格战
，尤其是以百亿补贴为抓手的价格战，是不是好战略？各巨头到底想达到什么效果？有没有更合理的价格竞争方式？

回溯电商大战的历史 ，能清楚看到
，“价格战”虽然能赢得一时舆论的关注，乃至激起流量高峰 ，但往往杀敌一千自损八百
，降价越凶亏损越多
。

时间回到十几年前，当时 ，苏宁、国美等传统线下零售商正全力转线上；当当网刚实现美股上市
，在资本加持下，跻身国内最大的电商平台之一。新老势力的短兵相接中 ，“价格战
”成了必选项 。

2010年
，围绕图书，当当网与京东爆发了一场肉搏战
。据亲历过“价格战”的用户回忆 ，当时的图书售价确实很“香 ”，但也只持续了大半年时间。最终
，价格战被有关部门叫停，并给双方造成大幅亏损 。

从结果看 ，当当网在图书品类虽然优势明显
，但在价格优势被消解
、其他商品品类又较为单一、物流配送效率不及对手的情况下，未能守住自己的护城河 ，以至于不久之后便掉出电商第一梯队的争夺
。

从历史上其他行业的价格战也可以看出
，低价补贴虽然重要，但从来不是主导最终战局的关键。

比如 ，当年美团能在团购大战中胜出
，核心并非来自疯狂补贴，当时王兴根据关明生的提示 ，选择构建强地推团队
，一边签约商家，一边做地推活动吸引消费者 。在2014年国内96.5%的团购网站阵亡时 ，美团反而因为没有胡乱花钱，保证良好现金流而活了下来
。

为了保证用户消费体验
，美团当年推出的未消费随时退款 、过期随时退款
、不满意随时退款等措施，也加强了用户粘性 ，为最终胜出奠定基础。

可见
，以补贴为核心的价格战，只能被看作一种临时战术 ，保护好现金流
，找到真正的价值点满足用户需求，才是关键 。

虽然价格一直是商战的重要砝码 ，但最终成败并非仅由价格决定
，价格往往需要服务整体战略目标。

从今年这轮电商价格战各大平台的处境看，价格战外衣下 ，大家的目标各不相同
。

对表现相对高调的京东来说
，价格战是重新培育“用户低价心智
”的关键抓手，也是激活团队狼性的必要措施。2022年底的内部会议上 ，刘强东要求高管思考问题要回归商业本质，其中的关键在于价格优势
，并称“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器” 。

从这一点看 ，对京东而言
，价格战更像是整顿内部、继而防守反击
。

对淘宝来说，早已过了依靠价格补贴获取用户的阶段 ，一味拼低价并不是更好的选择。对电商平台来说
，必须在低价之外赋予买卖双方新的价值，才能填补价格战给自身带来的伤害 。

在过往与对手的淘汰赛中 ，淘宝并非只是靠低价胜出
，更多是凭借配套服务 、丰富的优质商品供给笑到最后
。比如，在电商发展初期 ，淘宝与跨国电商巨头eBay相比只能算“小弟 ”
，但eBay在中国不仅收商家店铺入驻费，还对买卖双方都收取交易佣金。为了维持这套商业模式的运转 ，eBay禁止买家与卖家间直接联系沟通 。

淘宝则针锋相对地宣布商家在淘宝免费开店
、买卖双方可在线交流、交易资金暂由第三方代为保管等一系列措施，成功解决了电商交易链条的诸多痛点
，一举奠定自己行业老大的地位
。

成立20年来，淘宝从不缺竞争对手 ，但都往往不纠结于开打“价格战
”
，反而侧重从发挥自己完善的电商生态 、改善用户购物体验等角度去争取胜利。

从当前各家百亿补贴的品类看，往往集中在客单价高
、知名度高、利润高的“三高”品类 ，虽然有比较好的品牌宣传 、引流效果
，但覆盖的商品种类有限，难以照顾到与用户日常生活息息相关的细分品类 。而后者才是电商竞争的基本盘
。

因此 ，淘宝选择把重点放在了质优且价低商品的供给上。有商家向《豹变》透露
，在不同场合与淘宝行业小二的沟通中，“不鼓励盲目低价 ”这句话被反复提到 。

这是一种比单纯价格补贴更持久的“价格战
”。消费者的需求很简单 ，就是没有套路
、快速发现便宜好货；商家则希望在让价的过程中
，实现薄利多销或带动其他商品销售，提升整体经营业绩
。

而淘宝上千万级不同类型商家、数以亿计的商品供给 ，天然就存在着“同款商品不同价格”“相类似商品不同价格 ”的现象，淘宝要做的不是刻板规定每件商品应该降价多少
，而是为那些有实力提供物美价廉商品的卖家创造更广阔的舞台，由他们根据市场需求源源不断供应优质好货。

当质量好 、价格又实惠的商品足够多时 ，消费者自然会不请自来
，最终供需两端形成新的平衡 。如此一来，“价格战
”不再是一味拼低价的行业内耗 ，而是惠及买卖双方、平台的共赢
。

虽然“价格战”在2023年重新成为电商行业的热词
，但其核心含义已经发生了改变。

阿里董事局主席兼CEO张勇今年初在阿里财报电话会上就表示，价格补贴不是新鲜事物 ，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴
，希望通过补贴能够扭转局面，赢得先机 ，但回顾历史
，没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面，最终改变局面还是靠技术 。

阿里也在“价格力 ”之外 ，将直播
、私域、内容化 、本地零售一起列为2023年淘宝重点培育的竞争力
。而即便对“价格力”而言，淘宝也没有片面理解为给补贴
、降低商品售价。

近期
，阿里数字商业板块总裁戴珊在天猫头部品牌闭门恳谈会上表示，2023年是天猫大做投入的一年 ，“好货好价
”“内容化”“用户价值增长 ”将是天猫和品牌的三大增长机会 。

在戴珊看来
，只有好货与好价同时存在，才能满足消费者诉求
。一味通过高投入去拼低价、卷低质量的增长并不是最优解。

在这一思路下 ，近期淘宝内测商品同款比价功能
，价格战的核心也从拼价格，转为拼“质优价低
”的商品供给 。通过公平的竞价机制让好货好价的商品跑出来
。

实际上 ，淘宝此前已经有类似功能。多位淘系商家对《豹变》表示
，在淘宝APP搜商品 、或识别图片找同款商品时，系统就有按价格升序排列的功能 。但相关结果并未显著标注是否为全网低价 ，而且倾向于优先展示天猫店铺的商品。

“如果真能实现低价商品推荐
，对卖家流量应该会有很大提升，薄利多销 ，也能带动店铺里其他商品销量
。”一位天猫卖家表示，“用低价商品拉新
，进而培养成会员形成用户资产，复购率也会提高。 ”

在淘宝 ，依据商品货源划分
，大致可分为天猫品牌店铺
、自有工厂具备生产能力的店铺、从外部进货转售的贸易型店铺 、以及个人开的小店等类型 。

一位长期在淘宝做生意的人士认为，同款比价对自有工厂的卖家更利好 ，因为可以根据市场需求快速调整产品线
，同时具备价格优势
。而天猫品牌店铺为了维持价格体系，或不会轻易突破底价；贸易型
、个人小店在成本上不具备优势 ，让利空间有限。

从具体规则看
，淘宝的千牛商家工作台会上线五星价格力工具，为淘宝和天猫商家的在售商品提供价格竞争力分析 ，并为相关商品添加“全网低价
，同款低价，30天/60天/90天低价
”等标签 。在此基础上 ，系统会根据不同星级价格力进行流量推荐
。

这可以说淘宝拿出了“真金白银”。在电商转化路径方面，用户的主动搜索行为购买意向最强
，是最精准的流量，转化成功率最高 。

“以价换用户 ”也为将新客培育成老客创造了更多可能性
。

为配合运营老客 ，淘宝放开了私域最低价规则。根据淘宝最新版《淘宝网营销活动最低标价使用标准》
，从3月22日起，商家单品宝设置的会员专享价、粉丝专享价 、新客专享价
、老客专享价 ，以及会员等级折扣设置的会员价、老客等级折扣设置的老客价
，均不再计入最低标价 。

这意味着，商家除了在公域流量里比低价 ，还可以通过运营店铺私域流量
，给老顾客 、会员、粉丝开出比“618
”
、“双11”大促更低的价格，增强他们购物的权益体感 ，培养用户粘性
。

此前
，不少商家不敢设置会员低价，很重要的原因在于怕干扰大促最低价的计算 ，从而影响店铺排名。

显然，围绕“价格力 ”
，淘宝已经形成公域、私域两套玩法 。在公域流量，商家可以综合自身成本 、备货等情况 ，开出全网低价
，叠加淘宝给予的流量扶持，实现“以价换量
”
、“以价换新用户”。在私域流量 ，商家可以从存量会员、粉丝里挖掘增量
，去掉中间环节，直接把优惠给到终端消费者 ，做“小而精 ”的生意
。

公私域流量两套玩法结合
，给了商家在死磕“价格战”之外新的选择，让商家在平台上有更大的进退空间 ，减少一味拼低价的焦虑感。

多位淘系商家表示
，他们更喜欢做回头客的生意，把流量转化成“留量
” 。广东一经营陶瓷品生意的卖家表示 ，老客在复购时可能问都不问，甚至不砍价
，直接下单
。

当然，同款比价并非完美无瑕的利器。多位淘系 、抖音电商资深从业人士对《豹变》指出 ，系统判断是否为同款商品主要依据图片
，但对材料
、做工细节的鉴别不一定到位 。一款鞋子，造型、款式 、图案都一样 ，如果是真皮的
，售价要150元以上，如果是PU面料的 ，售价可能就几十元
。很多消费者在购买时分不清材质的区别
，天然倾向于买低价商品。因此需要在价格之外优化搜索结果，避免出现劣币驱逐良币的局面 。

同款比价也在考验着阿里的技术
。当前 ，淘宝生态内商品数以亿计
，需要在极短时间内将低价商品筛选出来，是对技术的极限施压 ，没有过硬的技术底蕴，显然无法支撑如此庞大的计算量。

回顾历史
，电商巨头谁也没有能力在一场价格战里就卷死对方，这就让单纯拼低价的价格战失去了用武之地 。而想要赢得长远的胜利 ，则需要从一味拼低价的固有思维里跳出来
，在为商家
、消费者创造价值的过程中，为自己开拓更大的商业机会
。

赞赏4人赞赏--> -->本文为转载内容 ，授权事宜请联系原著作权人。京东9.5k京东航空的第一架空客A330
，飞出了什么新信号1天前京东春节9天投入超13亿，未来5年要花220亿建“小哥之家”2天前阿里巴巴8.6k春节AI混战 ，千问杀出重围
，DAU逼平第一3天前北京市监局约谈12家第三方火车票网络销售平台3天前淘宝 移动电商 价格战点赞收藏看评论分享至微博分享微信分享QQzone沉浸模式评论暂无评论哦，快来评价一下吧！--> -->

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假设有这样一个行业
，竞争者不多，差不多一只手就能数过来 ，身处其中的企业最常见的互动方式是什么？美国经济学家布鲁斯·格林沃尔德给出的答案是：价格竞争 。

他认为，数量有限的企业之间价格竞争的核心是：尽管合作定高价能获得更高的利润
，但每家企业都有强烈的动机用更低的价格，抢走同行的生意。

如今 ，核心玩家相对集中的电商行业
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价格战，尤其是以百亿补贴为抓手的价格战 ，是不是好战略？各巨头到底想达到什么效果？有没有更合理的价格竞争方式？

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从历史上其他行业的价格战也可以看出
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可见，以补贴为核心的价格战 ，只能被看作一种临时战术，保护好现金流
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虽然价格一直是商战的重要砝码 ，但最终成败并非仅由价格决定
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从这一点看
，对京东而言，价格战更像是整顿内部
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从当前各家百亿补贴的品类看 ，往往集中在客单价高 、知名度高
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这是一种比单纯价格补贴更持久的“价格战 ”
。消费者的需求很简单 ，就是没有套路 、快速发现便宜好货；商家则希望在让价的过程中
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而淘宝上千万级不同类型商家
、数以亿计的商品供给 ，天然就存在着“同款商品不同价格”“相类似商品不同价格
”的现象
，淘宝要做的不是刻板规定每件商品应该降价多少，而是为那些有实力提供物美价廉商品的卖家创造更广阔的舞台 ，由他们根据市场需求源源不断供应优质好货 。

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，消费者自然会不请自来，最终供需两端形成新的平衡
。如此一来 ，“价格战”不再是一味拼低价的行业内耗，而是惠及买卖双方 、平台的共赢。

虽然“价格战 ”在2023年重新成为电商行业的热词
，但其核心含义已经发生了改变 。

阿里董事局主席兼CEO张勇今年初在阿里财报电话会上就表示，价格补贴不是新鲜事物 ，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴
，希望通过补贴能够扭转局面，赢得先机 ，但回顾历史
，没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面，最终改变局面还是靠技术
。

阿里也在“价格力
”之外 ，将直播
、私域、内容化 、本地零售一起列为2023年淘宝重点培育的竞争力。而即便对“价格力”而言
，淘宝也没有片面理解为给补贴、降低商品售价 。

近期，阿里数字商业板块总裁戴珊在天猫头部品牌闭门恳谈会上表示 ，2023年是天猫大做投入的一年
，“好货好价 ”“内容化
”“用户价值增长”将是天猫和品牌的三大增长机会
。

在戴珊看来，只有好货与好价同时存在 ，才能满足消费者诉求。一味通过高投入去拼低价
、卷低质量的增长并不是最优解 。

在这一思路下，近期淘宝内测商品同款比价功能
，价格战的核心也从拼价格，转为拼“质优价低 ”的商品供给
。通过公平的竞价机制让好货好价的商品跑出来。

实际上 ，淘宝此前已经有类似功能 。多位淘系商家对《豹变》表示
，在淘宝APP搜商品、或识别图片找同款商品时，系统就有按价格升序排列的功能。但相关结果并未显著标注是否为全网低价 ，而且倾向于优先展示天猫店铺的商品
。

“如果真能实现低价商品推荐
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”一位天猫卖家表示
，“用低价商品拉新，进而培养成会员形成用户资产 ，复购率也会提高 。”

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从具体规则看
，淘宝的千牛商家工作台会上线五星价格力工具，为淘宝和天猫商家的在售商品提供价格竞争力分析 ，并为相关商品添加“全网低价
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这可以说淘宝拿出了“真金白银
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显然
，围绕“价格力
”，淘宝已经形成公域、私域两套玩法。在公域流量 ，商家可以综合自身成本 、备货等情况
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